Verhandlungen sicher führen
Professionelle Verhandlungsführung ist ein wesentlicher Bestandteil jeder geschäftlichen Beziehung. Verhandlungen finden in vielen Bereichen des Unternehmens statt, sei es beim Abschluss von Verträgen, beim Kauf von Waren oder Dienstleistungen oder bei der Lösung von Konflikten. Eine professionelle Verhandlungsführung kann dazu beitragen, eine bessere Vereinbarung für beide Seiten zu erreichen und die Geschäftsbeziehungen zu verbessern.
Eine professionelle Verhandlungsführung beginnt mit einer sorgfältigen Vorbereitung. Die Teilnehmer sollten sich über das Ziel der Verhandlung, die Interessen und Prioritäten der Gegenseite sowie über mögliche Kompromisse im Klaren sein. Eine gute Vorbereitung kann auch dazu beitragen, unerwartete Ereignisse zu bewältigen und alternative Strategien zu entwickeln, um auf Veränderungen zu reagieren.
Während der Verhandlung sollten die Teilnehmer klare und eindeutige Kommunikation pflegen. Eine offene und ehrliche Kommunikation kann dazu beitragen, Missverständnisse zu vermeiden und das Vertrauen zwischen den Parteien zu stärken. Die Teilnehmer sollten auch in der Lage sein, ihre Argumente und Standpunkte klar zu kommunizieren und auf die Argumente und Standpunkte der Gegenseite zu hören.
Ein weiterer wichtiger Aspekt einer professionellen Verhandlungsführung ist die Fähigkeit, Kompromisse zu finden. Die Teilnehmer sollten in der Lage sein, Kompromisse zu schließen, die für beide Seiten akzeptabel sind und auf langfristige Geschäftsbeziehungen abzielen. Durch die Berücksichtigung der Interessen und Prioritäten beider Seiten können die Teilnehmer eine bessere Vereinbarung erzielen und eine erfolgreiche Geschäftsbeziehung aufbauen.
Zusammenfassend ist eine professionelle Verhandlungsführung ein wichtiger Bestandteil jedes erfolgreichen Unternehmens. Durch eine sorgfältige Vorbereitung, klare und eindeutige Kommunikation und die Fähigkeit, Kompromisse zu finden, können die Teilnehmer eine bessere Vereinbarung für beide Seiten erreichen und die Geschäftsbeziehungen verbessern.
Inhalte u.a.
▪ Elemente professioneller und erfolgreicher Gesprächsführung
▪ Strukturieren von Verhandlungsgesprächen
▪ Gesprächsvorbereitung: die Grundlage für Ihren Verhandlungserfolg
▪ Kennen des Ziels, der Wünsche und Grenzen
▪ Argumentationsmuster, Vorteils- und Nutzenargumentation
▪ Behandlung von Einwänden und Bewältigung von Angriffs- und Verteidigungs-
Situationen
▪ Lösungsfindung bei verfahrenen Situationen
▪ Dokumentation und Nachbereitung von Verhandlungen
Seminar: 2 Tage
Termine für das 3. und 4. Quartal 2024 sind in Planung!
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